الخطة كلها في جملة واحدة:
نبدأ برأس حربة واحد بدلاً من التشتت!
مش هننزل السوق نبيع كل الخدمات الـ 17 مرة واحدة! الخطة ببساطة: هنبدأ بـ مسك الدفاتر والتشغيل المالي في مدينة الرياض للمنشآت متعددة الفروع، لأن دي المشكلة الأكثر إيلاماً وسهولة في الإغلاق. ولما نكسب ثقة العميل ونثبت الأرباح، نفتح باقي المحفظة بسهولة كـ Cross-sell.
فقط 18 عقداً من بين 31,400 منشأة بالرياض لنحقق هدف السنة الأولى بالكامل.
نوفر على العميل مقارنة بتكلفة التوظيف الداخلي للفريق المالي (من 162K لـ 185K سنوياً).
ميزانية تجريبية محددة لا تزيد إلا بعد تفعيل إشارة التوسع الخضراء (Scale Gate).
ليه أسعارنا مظبوطة؟
لأننا بنبيع نتيجة ملموسة وهيكل مرخص.. مش مجرد ساعات!
مسك الدفاتر والتشغيل المالي
الباقة الأساسية لرأس الحربة
أعلى بنسبة 25% من مرساة السوق (1,200 ريال). ندافع بنطاق أوسع قابل للعد + هيكل مرخص + توفير 85% للعميل.
التسويق الرقمي الشامل (Advanced)
باقة الهيمنة لـ 4 منصات بالرياض
تشمل تصوير ميداني حقيقي بالرياض + محتوى سعودي أصلي + ربط بالواتساب والـ CRM لإنتاج مبيعات فعليّة.
⚔️ المقارنة القاطعة مع عرض MBKS Global ($700 – $1,700 دولار | 2,625 – 6,375 ريال):
🔍 تفكيك الفروقاتينص صراحة على أن المحتوى مترجم غير محلي (Not native Arabic)، وبدون تصوير ميداني (Filming Not included)، ولا يشمل إدارة مبيعات أو CRM.
تصوير ميداني بالرياض بمقر العميل + محتوى سعودي محلي أصلي + إدارة مبيعات وواتساب وCRM يجيب عقود ملموسة.
الاستهداف القائم على إشارات الشراء (Buying Signals)
إحنا مش بنستهدف عشوائياً؛ إحنا بنتحرك بناءً على محفزات رسمية وتواريخ ملزمة تجعل العميل يبحث عن الحل بنفسه:
إلزام المنشآت التي تجاوز إيرادها 187,500 ريال بالربط الإلكتروني. محفز رئيسي لبيع مسك الدفاتر.
🌐 ضوابط ZATCA بجوجل دوكسالتاريخ الرسمي لإحالة مخالفين غير مرخصين للنيابة. نعمل عبر هيكل محاسبي مرخص لحماية العميل.
🌐 ضوابط SOCPA بجوجل دوكسالحد الأقصى القانوني للغرامة (سقف وليس Basline تلقائي). نعتمد تسويق مبني على الموافقة الـ Consent.
🌐 ضوابط PDPL بجوجل دوكسرحلة العميل: 5 محطات بسيطة من النية للتحصيل
مرحلة التعرف (Awareness & Intent)
إحالات وتوصيات المكاتب + إعلانات Google Search المستهدفة لنية الزكاة والمحاسبة.
مرحلة المقارنة والثقة (Consideration)
تصفح صفحة الهبوط والحالات الموثقة + محتوى LinkedIn المؤسسي لإثبات الهيكل المرخص.
مرحلة التواصل والتشخيص (Lead Qualification)
تواصل عبر الواتساب أو النموذج، وتسجيل المصدر والمالك والخطوة التالية بالـ CRM.
مرحلة الإغلاق والتحصيل (Closing & Won)
تقديم عرض السعر والعقد المباشر، وتحصيل المبالغ وتحديد موعد بدء التنفيذ.
توزيع ميزانية الاختبار التجريبية (3,500 ريال / شهر)
بوابة التوسع (Scale Gate)
مش هنزود الميزانية من 3,500 لـ 5,000 ريال إلا لما القناة تثبت بالأرقام تحقق عقد محصل (Closed Won) بهامش أرباح أعلى من 55% وسعة تسليم متاحة.
📊 ورقة BUDGET بجوجل شيتسالمحفظة كاملة.. مقسمة لـ 4 عائلات وطرق بيع لحماية الأرباح
1. المال والامتثال (Direct Retainer)
Finance Operations / Bookkeeping • Government & Compliance
طريقة البيع: عقد شهري ثابت بنطاق عمل عددي واضح وهيكل مرخص.
2. النمو والهوية (Project-Based)
Digital Marketing • Branding & Creative • Website & E-Commerce
طريقة البيع: مشروع بمراحل ومخرجات وعدد مراجعات محدد (Brief واضح).
3. الأنظمة والتقنية (Paid Discovery)
Apps • CRM • RPA • BI & Analytics • WhatsApp Automation
طريقة البيع: ورشة عمل استكشافية مدفوعة ← MVP/Pilot ← تجربة العميل.
4. الأنظمة الكبرى (Waitlist Gate)
Enterprise ERP Systems
طريقة البيع: قائمة انتظار تجريبية. ممنوع البيع العام قبل تجاوز جاهزية الدعم والقبول UAT.
تشخيص واقع هيونكس الحالي (SWOT Analysis - 24 عنصراً)
Strengths (نقاط القوة)
- دمج المحاسبة مع التسويق والتقنية في شركة واحدة.
- مراسي أسعار واضحة ومحمية بـ Cost Floor.
- قدرات أتمتة الـ CRM وبناء تحليلات BI.
Weaknesses (نقاط الضعف)
- الحاجة لتثبيت حالات عمل موثقة (Case Studies) بالرياض.
- سعة الفريق الحالية تتطلب ضبط المشروعات المفتوحة WIP.
- عدم تجربة بعض المنتجات التقنية في بيئة عملاء فعلية بعد.
Opportunities (الفرص)
- كثرة المنشآت متعددة الفروع بالرياض (31,400 منشأة).
- إلزام الزكاة ZATCA Wave 25 وتدقيق SOCPA كحافز طلب.
- طلب متزايد على أتمتة اتصالات الواتساب المباشرة.
Threats (التهديدات)
- التدقيق التنظيمي والادعاءات المهنية (SOCPA & PDPL).
- حرب الأسعار من الشركات الأوفشور غير المعتمدة.
- تشتت المحفظة عند محاولة بيع كل شيء دفعة واحدة.
تحويل SWOT لـ 12 استراتيجية عمل (TOWS Matrix)
استراتيجيات SO (الهجوم والنمو)
النزول بباقتين (المحاسبة والالتزام) لمنشآت الرياض متعددة الفروع عبر هيكل مرخص لضمان سرعة الإغلاق.
📊 ورقة SWOT_TOWS بجوجل شيتساستراتيجيات ST (الدفاع عن التسعير)
فصل أتعاب هيونكس المباشرة عن رسوم الإعلانات والتراخيص لتفنيد مقارنات الأسعار الرخيصة للأوفشور.
🌐 دفاع التسعير بجوجل دوكساستراتيجيات WO (معالجة الضعف)
بناء 3 حالات عمل موثقة بالرياض وربط نموذج الموقع مباشرة بنظام الـ CRM لتفادي ضياع العملاء.
🌐 خطة التنفيذ بجوجل دوكساستراتيجيات WT (الحماية والأمان)
تحديد حد أقصى للمشروعات المفتوحة (WIP) وتفعيل بوابات التوقف Stop Gates قبل إطلاق أي حملة.
🌐 ضوابط الأمان بجوجل دوكسنظام مؤشرات الأداء (KPIs Hierarchy - 4 مستويات)
التحقق من الترخيص، الامتثال لـ PDPL، اختبار UAT، وجاهزية سعة الفريق قبل أي إطلاق.
قياس جلسات التشخيص المنجزة، عدد الفرص المؤهلة SQLs، ونسبة إغلاق العقود.
قياس سرعة التفعيل Time-to-Value، الالتزام بالـ SLA، وحمل تذاكر الدعم الفني.
قياس المبالغ المحصلة فعلياً، تكلفة العميل CAC، وصافي الأرباح Gross Profit > 55%.
خطة 90 يوماً مقسمة لـ 3 محطات وقرارات خروج
تجهيز الشريك المحاسبي المرخص، صياغة حدود العرض والعقد، ربط الـ CRM وصفحة الهبوط وتتبع النية.
اختبار 100 إلى 220 منشأة مسمّاة بالرياض عبر Google Search وبحث النية العالية بعرض دخول واحد وحملة واحدة.
إغلاق العقود وتحصيل المبالغ، قياس صافي الربح Gross Profit، وصدور قرار مكتوب: (Scale / Iterate / Stop).
مش هننهي بملخص.. هننهي بـ 7 قرارات عملية لبدء التنفيذ بكرة!
تسمية مسؤول وموعد ملزم لكل بوابة من بوابات الأمان الأربعة: SOCPA • PDPL • UAT • Capacity. ولما نعتمد القرارات دي، تبدأ أول Sprint تنفيذية بكرة الصبح!
حاسبة العائد والوفر المالي التفاعلية
العميل يوفر أكثر من 85% من تكاليفه ومصاريفه، مع الحصول على تقارير مالية مدققة ومطابقة لـ ZATCA و SOCPA.